Executivo de Soluções & Relacionamento
Responsável por conduzir o ciclo completo de vendas de soluções de ERP, com foco no sistema TOTVS Datasul, desde a prospecção até o fechamento, atuando de forma consultiva junto a clientes de médio e grande porte. Deve identificar oportunidades de negócio, mapear necessidades específicas e apresentar propostas alinhadas aos objetivos dos clientes, sempre com foco em geração de valor e construção de parcerias de longo prazo.
Requisitos
Desejável Experiência comprovada em vendas, consultoria ou implantação;
Vivência em vendas complexas (B2B) e ciclo longo de negociação;
Habilidade de comunicação, negociação e visão estratégica;
Conhecimento de processos empresariais (financeiro, fiscal, manufatura, etc.)
Desejável: conhecimento em outras soluções TOTVS e certificações.
Responsabilidades
Atuar na prospecção ativa de novos clientes e na gestão da carteira atual;
Levantar e entender necessidades técnicas e operacionais dos clientes para propor soluções com base no ERP Datasul;
Apresentar demonstrações técnicas e realizar reuniões consultivas com gestores e decisores;
Elaborar propostas comerciais, negociar contratos e condições comerciais;
Trabalhar em parceria com o time de pré-vendas, consultoria e pós-vendas para garantir a satisfação do cliente;
Acompanhar o mercado, tendências e concorrência, mantendo-se atualizado sobre o portfólio da TOTVS e inovações em Datasul;
Alimentar o CRM com dados precisos e atualizados sobre o pipeline de vendas e status das negociações.